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淘宝开直通车推广需要哪些技巧?

时间:2022-07-01 19:36:18 编辑:袖梨 来源:一聚教程网

开直通车推广的宝贝对不少卖家朋友来说都是一个很好的选择,如果说你把车开好了,那么只要是想在淘宝购买该宝贝的买家是都可以看到的,直通车提高了宝贝的曝光率才能带来订单。那么开直通车推广需要哪些技巧?今天开淘小编就化身老司机带带你们!
老司机教你开直通车
  1、设置关键词技巧
  在给宝贝设置关键词的时候,可以换位思考一下,从买家的角度想想,买家会用一些什么样的关键词来搜索宝贝,对于关键词来说,一定要尽量的来体现宝贝的特点,并且和宝贝的相关性要好。
  另外,现在系统也会帮助你来搜索相关的关键词,大家可以直接点击这些关键词添加到自己的宝贝上去,当然,要选择好的,同时也可以自己修改。
  但是这个不代表就可以随便的添加关键词,而是要对关键词进行进一步的分类,然后再分别添加。
  切记,关键词不求量,要求质。
  大部分的做法就是一个宝贝建立三个计划,三个计划分别放热门词、长尾词和热搜词。
  对于热门词来说,比如连衣裙这个宝贝,那连衣裙、连衣裙夏等这类词就是属于热门词,这类词的特点就是搜索量很大,目标太广泛,虽然会有很大的搜索,但是转化率很一般,并且关键词价格也很贵,一般的款式以及利润不高的宝贝,最好不要竞争到前面,因为你没什么优势,排在前边也是白烧钱。
  对于长尾词来说,很多卖家都说,这个搜索量太少了,还得到处找词,很费精力,那么我想说,钱不是大风刮来的,这点辛苦都吃不了,那还怎么挣钱。在选词还有养词的过程中,要多观察,不是说加上词之后就没事了,6分以下的词,就别要了,及时删掉,省得在这拖累你的直通车,删掉之后,要记得添加新词,然后还是要多多观察,让一些转化率好的词尽量保持在靠前的位置。总之这是一个繁琐而且耗时间的事情,谁坚持到最后谁就胜利!
  对于热搜词来说,还是拿连衣裙来说,那雪纺连衣裙就是热搜词,这类词都是通过专业数据分析得来的,它比较有针对性,搜索的人很多,而且有针对性,转化率也会比较高。
  2、关键词出价技巧
  再来熟悉一下直通车具体扣费有公式: 实际价格=下一名出价*下一名质量分/你的质量分+0.01元。
  产品的关键词的整体的出价,通过对不同的关键词调整出价,在油费不变的情况下提高产品的点击次数,降低平均点击价格。对于关键词出价调高或者调低,是以关键词的因素为参考。关键词点击率高的优先、关键词展现量高的优先,关键词质量得分高的优先。
  出价的原则就是步步高升。推广中,可以在建方案过程中,先选择按比市场平均价出价高一点的价格出价。方案完成后试推几天,然后按照平均点击花费和点击量分别降序排列,对个别不理想关键词进行调价。
  3、提高质量得分技巧
  要想提高关键词质量得分,我们首先得知道影响一个宝贝的某个关键词的质量得分的主要因素。那么影响质量得分的主要因素有:
  卖家购买关键词、宝贝所属类目、宝贝属性、宝贝详情页、关键词与宝贝在淘宝上推广的反馈。
  想要提升直通车,最主要的还是要提高点击率,如果说你想要快速的获得一个好的直通车账户,那么你可以做个好的直通车图片,然后在推广计划里放上几个展现量比较高的精准词,排名到第一页,连续推个几天,直通车账户的就会变的比较好了。
  对于直通车的推广要做到连续性,持续的推广,切记不能断断续续的,这样有助于我们店铺的质量得分的提升。在我操作直通车的时候就是一天24小时的开着,这样可以有效的提升我的直通车账户的质量。可能有些卖家朋友会问我,比如夜间没有客服值班,开车会不会比较浪费?这个可以放心,可以设置折扣比例啊,我一般都是通过分时折扣设置为30%,这样就行。
直通车技巧
  4、提高转化率技巧
  对于很多的店铺来说,流量不是很大的问题,最关键的还是转化率的问题,直通车要做的就是引来精准的流量,这是直通车的优势,获得精准流量,才能提高转化率,那么如何提高转化率呢?
  如果说你的店铺的页面的跳失率较高、访问深度不够,那么你的直通车引来在多的流量也都是在浪费,所以还是要先把内功做好,做好店铺的装修、提高客服的服务质量、发货速度加快,这些都是做好店铺的基础。对客户研究透彻,换位思考,把自己当作客户,想想客户会重点关注哪方面,然后友好相处,难道还担心没有转化率和回头率吗?
  我们要学会对顾客进行分类,针对不同的客户的类型,想办法用最有效的服务来留住客户。
  一般的客户有这么几个特征:
  (1)寻找心中确定好的卖家
  (2)注重宝贝的评论
  (3)按照分类寻找想要的宝贝
  (4)销量、价格的驱动
  针对上面的客户类型,一定想方设法的去迎合客户的心理,注重评论,突出宝贝的卖点,附上详细的文案或评语。
  影响流量转化的因素:
  (1)关键词精准度不够精准
  (2)图片没有吸引力
  (3)推广的产品不具代表性
  (4)店铺、单品DSR、特色服务
  那么我们应该怎么做呢?
  (1)大流量词在流量上升阶段导入,长尾词对目标客户群搜索行为习惯
  (2)全面展示宝贝,拍摄角度符合视觉营销的要求,同比竞争对手,做差异化
  (3)上新和流量提前布局
  (4)发货、服务、物流的日积月累,细节实拍或退货的跟进
  因此,想要有一个好的转化必须要有好产品、好摄影、好文案以及好排版,图片有足够的吸引力是最重要的,产品好就要突出优势,价格给力那就要做到突出。
文案
  5、投放设置技巧
  投放时间
  根据自己的宝贝所针对的目标人群不同,来设置相对应的推广时间段,而设置24小时全天候的推广,则是为了提高账户的质量分;
  设置的时候是要按照你店铺成交的高峰时间段来进行设置投放时间,这个是需要每天去观察一下的,每天店铺哪个时间段成交多一些,投放时间的那个力度就大一些,相反,投放的力度就小一些。投放时间在人流量多的时间段合适,一般在早9点到11点,晚上19点到22点期间,对于太过冷淡的时段就不要投放了,点击率低还很难成交,低谷期一般在零点到早上6点左右。
  投放地域
  每一个品牌都有自己热销的地域,可以通过生意参谋看到你店铺来源最多的地方是哪里,然后再进行投放,对于卖家来说,可以建立一个推广计划,在主推地域进行大规模投放,并且限制其他地域的投放,如果你能吸收这些流量并且能成功转化的话,那说明效果还是不错的,接下来想要拓展流量的时候,可以再新建立一个推广计划,在其他地域也进行投放,但是出价要比主推地域低。
  大家想要更好的经营自己的店铺,不仅要对自己所经营的产品的市场有所了解,抓住消费者的心理,促成成交;而且也要学会应该如何更好地去推广。“酒香不怕巷子深”这句名言在这里不好使!!!即使你的质量再好,没人看得见那也是白费。关于开直通车推广需要哪些技巧小编今天就介绍到这里了,欢迎大家来开淘网与小编一起交流

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