网络广告投放与推广策略之序: 烧钱也是有烧法的

把广告投放比做射箭,有多少人能射准靶心?  曾有一个台湾的朋友和我交流, 他在内地做了一个网站,投了1000万人民币广告费用下去, 却如石沉大海,投的时候声音很响,等沉下去之后,便不见一点回音. 其宣传的网站流量做作地上扬后,立刻回落. 稳定后日IP不到3万.　　      我与他认真分析了一下,发现他们把网络广告投放该犯得错误全犯了! 1000万连个经验都没有买回,只留下的一团迷雾. 不过那广告代理公司一定发了,可叹这行业的不成熟! 某些所谓广告代理公司,唯一的能力就是拿到低价代理,然后将客户的广告费花出去,从而赚取差价!         有的人可以用鸡腿换用户,不少人在旁边笑,其实这还算高明,至少可以产生口碑,这算是一件公关策略,但策划太单薄, 导致波澜不惊,后续不足!  那些希望用钥匙扣、文化衫等小礼品换用户的做法才真正值得可笑.         有的人可以花大钱买弹窗,你弹一个,我弹一个, 的确很多网站给弹上去了! 但用户没有多大增长,停下来不弹了,流量立马回落..结果那些网站像吸食海洛因一样, 和弹窗赖上了. 一年几百万....那些上市公司的网站弹弹也就罢了, 花的钱股市上可以捞回来,,,可是一些中不溜秋的网站也跟着弹,他们弹弹也就罢了,毕竟可以糊弄一下投资人的眼睛; 可笑的是一些刚开始做的网站也跟着弹啊,弹啊! 自欺欺人而已... 某个专为客户做弹窗的小公司,一年收入就几千万,    几十台服务器主要工作就是弹出窗口.　　      还有些人干脆就买竞价,排名,广告位, 唰唰唰, 一会成千上万的钞票就没影了.... 效果如何? 不可否认,有的人的确做了生意, 但真的划算吗? 1块钱买来的只是一个点击率,,我曾见过一个竞价推广代理公司里,老板和员工一起用代理点,不仅点自己的客户,还点竞争对手的客户, 而且专拿价格高的点. 一会几千元就无踪无影!　　      还有门户网站.... 就不说了.         并非说某互联网公司有多黑, 其实都是满足市场需求而已.  真正犯错误的是烧钱的广告主. 钱,不是这样烧的. 当然,你钱多得没地方花,就想烧着过过瘾,那偶拿你没辙! 一点儿都没有!         其实, 钱投得好,20元投入带来的效果并不见得比2000元差!    垃圾网站的推广效果不见得比品牌网站差. 有大量的你没有发现的地方,都是做广告的好地方. 就像我们在八、九十年代看 电梯电视广告,火车电视广告,公交电视广告没有出现一样.         举一例我亲手操作的,     同一个娱乐类的产品,投放在两个网站上.一个是名不见经传的以盗链为主的免费小电影站,日IP一万左右;一个是国内大型的交友网站之一.日IP几十万.  前者一个垃圾网站而已, 做GGAD都会被封的,可以说如果没有利用好,则一文不值; 后者是品牌网站,05-06年初最火的模式,价值何止百万.         难以置信的是,垃圾网站每天可以带来近万的PV;而品牌网站每天带来的PV不到1000!  媒体的流量相差悬虚,产生的效果也相差悬虚;只不过是反比!    我想趁现在有点时间,收集一些资料,结合工作中的心得,在春节前后写一些网络广告投放与推广方面的操作性文章:         1.网络推广与广告投放策略之零: 制定策略组合方案        主要观点: 利用有限资源获得最大效益的策略组合方案就是最好的方案! 如何做?         2.网络推广与广告投放策略之一: 只选对的,不选贵的 　　　　      主要观点: 分析各类推广和广告投放媒体、方式等, 并进行成本和效果的对比.         3.网络推广与广告投放策略之二: 创意如箭. 在监控和诊断中调整.     主要观点: 与推广载体既紧密结合,又鹤立鸡群,是最好的创意,如箭一般,既射中靶心,又能突入其中!  如何做?         4.网络推广与广告投放策略之三: 把用户当作喇叭         主要观点: 用户是自己最能把握的推广资源,可以巧妙地利用. 如何做?         5.网络推广与广告投放策略之四: 丰满的公关,持久的口碑    主要观点: 优秀的公关推广活动环环相扣,相印成辉,丰满而持久. 事件, 软文,落点, 媒体,后继炒作,缺一不可. 如何做?         6.网络推广与广告投放策略之五: 善用资源,合作出效益         主要观点: 善于利用自身的资源通过合作减少成本,扩大收益.没有合作资源,也可以创造. 合作不仅仅是资源的交换,还可以是资源的联合.如何做?　　      7.网络推广与广告投放策略之六: 小处着手,无孔不入         主要观点: 不要忽视小的推广力量,一旦聚集起来,其威力将不可估量. 如何做?         8.网络推广与广告投放策略之七: 大联盟,小联盟, 自己的联盟         主要观点:联盟是众多网站成功的法宝之一, 但成功的联盟却不多,他们是怎么做的?真正成功的联盟要结合自身的特色,联盟也会有创新,也有创意. 如何做?         9.网络推广与广告投放策略之八: 人弃我取,小溪成大河.    主要观点: 针对推广载体而言,以行业,市场,用户,规模,地域,品质等各方面分类, 再将各分类整合;使小推广资源可以变成大的推广资源,从而减少成本,提高效果.     10.网络推广与广告投放策略之九: 借力打力    主要观点: 用别人的资源和力量, 减少自己的成本.         11.网络推广与广告投放策略之十: 自动化,半自动化兵器       主要观点: 合理利用群发工具.介绍一些详细的群发工具.      暂拟10个,如果你有什么新的策略,可在MSN (flyboboo@hotmail.com)上告诉我.